Intro
Capire l’artigiano costo non è facile quando corri tra cantieri. Clienti chiedono “quanto costa?” e vogliono una cifra subito. Tu vuoi essere competitivo, ma non vuoi lavorare in perdita. Qui trovi una guida semplice. Ti spiego come calcolare il costo reale, fissare la tariffa giusta e scrivere un preventivo chiaro. Useremo esempi numerici e passi concreti. Così puoi difendere il margine e chiudere lavori senza discussioni.
Risposta Rapida
L’artigiano costo si calcola sommando manodopera reale, oneri, spese generali e un utile. Formula pratica: Costo orario completo + ricarico materiali (10–25%) + spese vive (trasferte, smaltimenti) + utile (10–20%). Per lavori piccoli: costo chiamata + 1–2 ore minime. Per lavori grandi: prezzo a corpo con 8–12% imprevisti.
Indice
Punti Chiave
- Conosci il tuo costo orario completo prima di fare prezzi.
- Usa un ricarico materiali 10–25% per coprire gestione e garanzia.
- Per lavori incerti, inserisci 8–12% di imprevisti.
- Blocca validità offerta 7–14 giorni e condizioni chiare.
Come Stimare Subito l’Artigiano Costo
Quando sei sul posto, il cliente vuole una cifra. Non improvvisare. Segui questi passi rapidi:
- Stima ore lavoro: esempio 6 ore per due operai = 12 ore.
- Applica il tuo costo orario completo (esempio: 38 €/h). Totale manodopera: 456 €.
- Materiali: 280 € acquisto + ricarico 15% = 322 €.
- Spese vive: smaltimento 40 €, parcheggio 10 €, trasferta 25 €.
- Utile: 12% sul totale costi (manodopera + materiali + spese).
Scrivi una cifra tonda e pulita, per esempio 980 €. Questa è una stima. Nel preventivo formale inserisci voci e condizioni. Questa sezione è la base dell’artigiano costo in pratica.
Costi Fissi e Variabili: Cosa Entra nel Prezzo
Capire cosa compone l’artigiano costo ti evita sorprese.
- Manodopera: paga, contributi, ferie, malattia.
- Mezzi e attrezzatura: ammortamento, manutenzione, noleggi.
- Spese generali: ufficio, software, telefono, commercialista, banca.
- Sicurezza e assicurazioni: infortuni, RCT, DPI, formazione.
- Spese vive di cantiere: trasporti, parcheggi, smaltimenti, permessi.
- Rischio e utile: il margine che tiene in piedi l’azienda.
Esempio annuale semplificato per un artigiano singolo:
- Assicurazioni: 1.200 €
- Commercialista e banca: 1.000 €
- Software e telefoni: 600 €
- Mezzi e attrezzi: 2.400 €
- Formazione e DPI: 400 €
Totale spese generali annue: 5.600 €.
Se lavori 1.600 ore/anno fatturabili, solo le spese generali pesano circa 3,50 €/h. Somma questo ai costi di manodopera reali per avere un artigiano costo orario credibile.
Metodo Semplice per la Tariffa Oraria
Vuoi una tariffa oraria solida? Ecco il metodo in 6 passi.
- Calcola il costo del lavoro
- Esempio: paga totale 18 €/h + oneri 30% ≈ 23,40 €/h.
- Aggiungi spese generali orarie
- Dal tuo calcolo annuo: esempio 3,50 €/h.
- Considera attrezzature e mezzo
- Inserisci una quota rischi/imprevisti
- Aggiungi utile (10–20%)
- Su 31,40 €/h di costo, utile 15% ≈ 4,70 €/h.
- Tariffa oraria finale
- 31,40 + 4,70 ≈ 36 €/h. Arrotonda a 38–40 €/h.
Consiglio: prevedi un minimo intervento. Per i piccoli lavori, imposta costo chiamata + 1–2 ore minime. Così l’artigiano costo resta coperto anche se il lavoro dura 30 minuti.
Prezzo a Corpo o a Misura: Quando Usarli
Scegliere bene il modello di prezzo è metà del lavoro.
| Modello | Quando usarlo | Pro | Contro |
|---|
| A corpo | Ristrutturazioni, bagni, cucine | Chiarezza, rischio gestito | Richiede sopralluogo accurato |
| A misura | Tinteggiatura mq, pavimenti mq | Trasparente per quantità | Variabilità su tempi e scarti |
| A tempo | Manutenzioni, diagnosi | Flessibile, veloce | Meno prevedibile per il cliente |
Suggerimenti pratici:
- A corpo: inserisci 8–12% imprevisti e cosa è escluso.
- A misura: indica unità, prezzi e tolleranze (es. ±5%).
- A tempo: tariffa oraria, costo chiamata e scatti minimi di 30 minuti.
Questa scelta impatta l’artigiano costo percepito. Spiega sempre perché scegli quel modello. Evita equivoci e discussioni.
Dal Calcolo al Preventivo Firmato
Hai il numero. Ora serve un documento chiaro e firmabile.
- Titolo e descrizione lavoro in 3–5 righe.
- Voci dettagliate: manodopera, materiali, spese vive, smaltimenti.
- Condizioni: validità 7–14 giorni, tempi (es. 5–7 giorni lavorativi), esclusioni.
- Pagamenti: acconto 30–40%, SAL se lavori oltre 10 giorni, saldo a fine.
- Garanzia: specifica cosa e per quanto (es. 12 mesi posa).
Per risparmiare tempo, molti artigiani usano soluzioni come Donizo: detti i dettagli (voce, testo, foto), ottieni il preventivo, lo invii in PDF con portale clienti, ricevi firma digitale e converti in fattura in un clic. Questo riduce i giri di email e sblocca l’incasso prima.
Se ti interessa, questa parte si collega bene con la nostra guida su preventivi professionali, con esempi di voci e formati chiari. Puoi anche rivedere i consigli su gestione degli ordini di variazione e modelli di fattura per accelerare i pagamenti.
Errori Comuni sull’Artigiano Costo da Evitare
Evita questi classici. Costano margine e tempo.
- Non contare le ore non fatturabili: spostamenti, acquisti, preparazione. Pesano 10–20 ore/mese.
- Dimenticare smaltimenti: rifiuti, cassoni, pesi. Metti una riga dedicata.
- Zero imprevisti: anche il lavoro semplice nasconde sorprese. Metti 8–12%.
- Materiali senza ricarico: gestione, garanzia, resi. Applica 10–25% secondo rischio.
- Validità offerta infinita: prezzi cambiano. Blocca 7–14 giorni e poi rivedi.
- Comunicazione tardiva: aggiorna il cliente appena cambia il perimetro. Evita discussioni.
Queste mosse tengono l’artigiano costo sotto controllo e ti proteggono.
Domande Frequenti
Quanto costa un artigiano all’ora?
Dipende dai costi reali e dalla zona. Un metodo corretto somma costo del lavoro, spese generali, attrezzature, imprevisti e utile. Con l’esempio in guida, si arriva a 36–40 €/h. Per lavori specializzati o urgenze, può salire. L’importante è calcolare, non copiare prezzi.
Meglio prezzo a corpo o a misura?
Se il lavoro è definito (rifare un bagno), a corpo. Se la quantità guida tutto (tinteggiatura 120 mq), a misura. Se c’è diagnosi o incognite, a tempo. Puoi anche mixare: base a corpo + aggiunte a misura. Spiega sempre criteri e condizioni.
Che ricarico applicare sui materiali?
In generale 10–25%, in base a rischio, gestione e garanzia. Materiali delicati, resi frequenti o responsabilità alte richiedono un ricarico maggiore. Indica nel preventivo che i prezzi materiali seguono il listino del fornitore aggiornato alla data dell’offerta.
Come gestire sconti senza perdere margine?
Prima definisci il tuo margine minimo. Se serve uno sconto, riduci optional o materiali premium, non tagliare ore sotto costo. Offri alternative: stessa funzione, finitura diversa. Metti scadenza allo sconto (es. 10 giorni) per chiudere subito.
Quanto fissare il costo chiamata?
Calcolalo su trasferte, tempo minimo e urgenza. Esempio: 25 km A/R, 45 minuti viaggio, 30 minuti diagnosi. Somma chilometri, tempo e una quota fissa. Molti inseriscono 1 ora minima + spese, così l’intervento resta sostenibile anche se breve.
Conclusione
L’artigiano costo si regge su numeri semplici e disciplina: costo orario completo, modello di prezzo adatto e preventivo chiaro. Applica il metodo, inserisci imprevisti e definisci condizioni. Prossimi passi: 1) calcola il tuo costo orario reale, 2) crea un modello di preventivo standard, 3) imposta validità e acconti. Per velocizzare bozze, firme e fatture, piattaforme come Donizo aiutano a trasformare la stima in lavoro firmato. Con questi passaggi, difendi margine e lavori con più serenità.