Come impostare acconti e stati davanzamento, cosa scrivere nel preventivo e come incassare puntuali i pagamenti senza conflitti in cantiere.
Abbandona la burocrazia e recupera il tuo tempo con Donizo.
Gli artigiani in tutta Europa si fidano di Donizo per gestire i loro preventivi e fatture mentre si concentrano su ciò che sanno fare meglio: il loro mestiere.
La fatturazione a SAL (Stato Avanzamento Lavori) ti salva il cantiere. Ti protegge da ritardi, extra imprevisti e flussi di cassa in sofferenza. In pratica, dividi il pagamento in tappe chiare e leghiamo ogni richiesta a un risultato visibile. In questa guida pratica vediamo cos'è, perché conviene, come impostarla passo passo, cosa scrivere nel preventivo, e come incassare senza discussioni. Linguaggio semplice, esempi concreti, zero fumo. Funziona su ristrutturazioni bagno, impianti elettrici, tinteggi, carpenteria e lavori a corpo. Applica questi passaggi oggi e sentirai meno pressioni a fine mese.
La fatturazione a SAL divide il lavoro in 3-5 traguardi misurabili. Indica le tappe nel preventivo, fissa scadenze chiare (es. 7-14 giorni), allega prove (foto, rapportini) e fattura a ogni traguardo. Firma digitale e portale cliente riducono contestazioni e accorciano l’incasso.
Quando sei in cantiere, il tempo vola. Anche i costi. Se fatturi solo alla fine, resti scoperto. La fatturazione a SAL riduce il rischio perché incassi lungo il percorso.
Esempio reale: ristrutturazione bagno. Acconto 30% per materiali. SAL 40% dopo tracce e impianti chiusi. SAL 20% dopo posa rivestimenti. Saldo 10% alla consegna. Incassi 3 volte prima della fine. Dormi meglio.
Questa guida si abbina alla nostra guida su "preventivi professionali" e a "gestione delle varianti" per una protezione completa.
La pianificazione è tutto. Fallo semplice.
Esempi pratici:
Tip: evita SAL “a percentuale generica” senza risultato chiaro. Meglio legare il SAL a cose che si possono vedere e fotografare.
Un SAL regge se il preventivo è scritto bene. Metti tutto in modo semplice e leggibile.
Se vuoi ridurre le firme a penna e gli scambi infiniti di email, strumenti come Donizo aiutano a generare il preventivo da voce o foto, inviarlo in PDF con portale cliente, farlo firmare con e‑signature e archiviare tutto in un unico posto.
Questa sezione si collega bene a "template fatture" e a "gestione delle tempistiche di progetto" per rendere tutto coerente.
Ecco un flusso semplice e che funziona.
Note utili:
Se hai già un preventivo firmato in digitale, convertire velocemente in fattura riduce errori e discussioni. Questo tema si collega alla nostra guida su "invoice templates" per velocizzare l’operativo.
Senza prove, il SAL si allunga. Con prove, si chiude in fretta.
Consiglio: archivia tutto nello stesso luogo. Niente file sparsi. Quando il cliente chiede chiarimenti, giri un unico pacchetto. Riduci il ping-pong di messaggi di metà.
Le varianti capitano. La chiave è gestirle senza fermare il cantiere e senza regalare lavoro.
Se un SAL slitta perché il cliente ritarda la scelta materiali, formalizza il rinvio. Aggiorna la tabella SAL. Eviti l’effetto domino su tutto il cronoprogramma.
Suggerimento: questo si collega alla nostra guida su "gestione delle varianti" per proteggere i margini quando cambiano le richieste.
In generale, bastano 2-3 SAL. Ad esempio 40% acconto, 40% dopo la fase centrale, 20% a fine lavori. Se il lavoro dura meno di una settimana, spesso è sufficiente acconto + saldo.
All’accettazione del preventivo. Serve a coprire materiali e bloccare agenda. Valori comuni: 20-40% a seconda del tipo di lavoro e acquisti necessari.
Invia un sollecito scritto dopo 2 giorni dalla scadenza. Ricorda la clausola di mora. Valuta sospensione lavori dopo 10 giorni di ritardo, come da preventivo. Mantieni toni professionali e fornisci nuovamente le prove del SAL.
Usa avanzamento misurabile. Esempio: 70% corrugati posati, 30% cablaggi. Indica percentuale, allega foto e note. Se possibile, preferisci traguardi binari (fatto/non fatto) per evitare discussioni.
Non sempre è obbligatoria, ma aiuta molto. Una firma elettronica su preventivo e varianti rende l’accettazione chiara e riduce contestazioni. Molti clienti apprezzano anche un portale dove vedere documenti e scadenze.
La fatturazione a SAL funziona perché rende visibile il valore consegnato, al momento giusto. Scrivi SAL chiari nel preventivo, lega ogni fattura a prove semplici e usa scadenze realistiche. Per ridurre tempi e passaggi, soluzioni come Donizo aiutano con preventivi firmati online e trasformazione rapida in fatture.
Prossimi passi:
Applicando questi punti, incassi più stabili e cantieri più sereni. Si parte oggi.
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