Imposta piani di pagamento a SAL chiari, evita contestazioni e accelera incassi con esempi pratici, modelli e consigli per imprese e artigiani.
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Gli artigiani in tutta Europa si fidano di Donizo per gestire i loro preventivi e fatture mentre si concentrano su ciò che sanno fare meglio: il loro mestiere.
La fatturazione a SAL ti aiuta a incassare durante il cantiere, non solo alla fine. Con la fatturazione a SAL, dividi il lavoro in fasi e fatturi ogni avanzamento. Così copri materiali, paghi la squadra e mantieni il flusso di cassa. In questo articolo vediamo cos'è, quando usarla, come impostare un piano di pagamento chiaro e come presentare il SAL al cliente. Usiamo esempi semplici e numeri pratici. L'obiettivo è evitare ritardi, contestazioni e sorprese. E portare i soldi in cassa al momento giusto.
La fatturazione a SAL divide il lavoro in step misurabili. Fissa 3-5 milestone chiare, allega prove (quantità, foto, listini), ottieni firma e poi emetti la fattura. Molti cantieri funzionano bene con schema 20% acconto, 30%-30% a metà, 20% finale con piccola ritenuta concordata.
La fatturazione a SAL (Stato Avanzamento Lavori) è semplice: lavori un pezzo, certifichi l'avanzamento, fatturi quel pezzo. Non aspetti la fine del cantiere. È utile quando il lavoro dura più di 2-3 settimane o richiede molti materiali. Esempio classico: ristrutturazione bagno, impianti, cappotto, tetto.
Come funziona in pratica:
Se fai piccoli lavori in 1-2 giorni, basta acconto + saldo. Se la commessa è più lunga, il SAL protegge te e il cliente. Entrambi vedete dove siete e quanto manca.
Un buon piano di pagamento evita discussioni. Deve essere scritto nel preventivo e firmato prima di partire. Ecco un metodo semplice.
Pratica di cantiere: comunica il piano anche alla squadra. Sapere quando arriva il SAL motiva e aiuta a pianificare.
Le percentuali non sono fisse. Dipendono da materiali, durata e rischio. Linee guida pratiche:
Esempio concreto per un lavoro da 20.000 €:
Suggerimento operativo: collega i SAL a misure oggettive. Esempio: “Posati 120 m² di pavimento su 200 m²”. Evita descrizioni vaghe.
Un SAL chiaro fa dire “sì” più velocemente. Ecco cosa includere.
Buona pratica: invia il SAL lo stesso giorno del traguardo o entro 48 ore. Programma un breve sopralluogo con il cliente. Mostra dal vivo e fai approvare subito.
Nella realtà, i ritardi nascono da comunicazione confusa. Ecco come prevenirli.
Se nasce una contestazione, agisci in 3 passi:
Gli strumenti giusti accorciano i tempi e riducono errori.
Questo flusso si integra bene con la gestione dei preventivi e con la costruzione di proposte professionali che si capiscono al primo colpo.
L'acconto è un pagamento iniziale per avviare il lavoro e coprire materiali. Il SAL è un pagamento legato a una fase completata. In breve: l'acconto arriva prima di lavorare, il SAL dopo aver completato un pezzo misurabile.
Di solito 2-3 SAL bastano per lavori di 4-8 settimane. Per lavori più brevi, 1 SAL oltre all'acconto può andare. Per cantieri lunghi, puoi arrivare a 4-5 SAL. Evita rate troppo piccole: complicano e allungano i tempi.
Tratta ogni extra come una variante. Scrivi cosa cambia, quanto costa e i tempi. Fatti firmare prima di proseguire. Poi inserisci la variante nel SAL successivo. Così proteggi margine e riduci contestazioni.
Sì, può farlo. Rispondi con misure, foto e riferimenti al preventivo. Proponi un sopralluogo rapido. Spesso una verifica in sito chiude il problema in 24-48 ore. Mantieni tutto scritto e datato.
È fortemente consigliata. La firma (anche digitale) è l'accettazione formale dell'avanzamento. Con la firma, la fattura scorre più veloce e hai una prova chiara in caso di dubbi.
La fatturazione a SAL protegge il tuo cantiere e il tuo cassetto. Milestone chiare, prove semplici e firme rapide portano incassi puntuali. Ecco i prossimi passi pratici:
Per velocizzare preventivi, firme e fatture, strumenti come Donizo aiutano a ridurre errori e tempi morti. Muovendoti così, eviti rincorse e tieni il lavoro sotto controllo. È un metodo semplice che funziona sul campo.
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