Imposta correttamente i pagamenti a SAL: piani chiari, documenti utili, errori da evitare e strumenti per incassare puntuale. Guida pratica per imprese edili.
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Gli artigiani in tutta Europa si fidano di Donizo per gestire i loro preventivi e fatture mentre si concentrano su ciò che sanno fare meglio: il loro mestiere.
I pagamenti a SAL sono la spina dorsale di molti cantieri. Ti servono soldi mentre costruisci, non solo alla fine. Con un piano chiaro, incassi puntuali e riduci discussioni. In questa guida vediamo cosa sono i SAL, come impostarli, quali documenti servono e come evitare problemi. Troverai esempi semplici e consigli pratici. L’obiettivo è uno: lavorare sereno e proteggere il margine. Vedrai anche strumenti utili per inviare preventivi, far firmare in digitale e fatturare ogni stato di avanzamento senza perdere tempo.
I pagamenti a SAL sono incassi a stati di avanzamento lavori. Dividi il lavoro in fasi, definisci le percentuali, fai approvare il piano e incassi a ogni traguardo. Con documenti chiari, firme digitali e fatture puntuali, riduci ritardi e discussioni.
I SAL sono pagamenti progressivi durante il cantiere. Servono a coprire materiali, manodopera e subappalti strada facendo. Non aspetti la fine per incassare tutto.
Molti committenti apprezzano i SAL. Vedono avanzamento e costi in modo trasparente.
Questa logica si collega bene alla gestione di “modelli di preventivo” e di “cronoprogramma lavori” per allineare tecnici e cliente.
Ecco un metodo semplice in 6 passi.
Suggerimento pratico:
Questa sezione si collega bene al tema “condizioni di pagamento nel preventivo”, utile per ridurre il rischio.
Un SAL credibile si regge su carte semplici ma complete.
Consigli operativi:
Molti problemi nascono da dettagli non scritti. Ecco 5 errori tipici.
Per le varianti, crea un mini-iter: descrizione, prezzo, impatto su tempi, firma. Questo si collega alla gestione di “varianti in corso d’opera” per proteggere il margine.
Sul campo il tempo scappa. Servono strumenti che riducano passaggi.
Risultato tipico: 2-3 ore risparmiate a settimana tra scrittura, invio e solleciti.
Scenario: appartamento 90 m², durata 10 settimane, totale 50.000 €.
Per ogni SAL allega 6-8 foto, una breve relazione e fattura entro 48 ore. Termini pagamento: 7 giorni. In caso di ritardo, concorda prima la gestione interessi o sospensione parziale.
Questa struttura si abbina bene a “template fattura” e “controllo costi di cantiere”.
In generale molti usano il 20-30%. Dipende da materiali e cassa. Se hai subito ordini importanti, resta più vicino al 30%. Se il cliente è pubblico o con pagamenti più lenti, cura ancora di più garanzie e scadenze.
Per fasi concluse. Le date slittano. Un traguardo tecnico è misurabile e giustificabile. Così fatturi con prove e riduci discussioni. Le date possono restare come obiettivo, non come condizione di incasso.
Descrizione lavori eseguiti, foto chiare, misure aggiornate, importo del SAL, firma del cliente o verbale di sopralluogo. Aggiungi riferimenti al contratto e alle voci di computo. Più è semplice e preciso, meglio incassi.
Prima descrivi e valorizzi la variante. Poi fai approvare e firmare. Solo dopo esegui. Evita di “regalare” lavori extra. Inserisci anche l’impatto su tempi e SAL successivi. È una procedura breve che ti salva margini.
Contatta subito e chiarisci. Invia promemoria scritti. Se previsto, applica interessi o sospendi attività non critiche. Mantieni tutto documentato. Se il ritardo continua, valuta assistenza del consulente o legale con il contratto in mano.
I pagamenti a SAL funzionano quando sono chiari, misurabili e documentati. Dividi il lavoro in fasi, concorda percentuali e traguardi, fattura puntuale e fai firmare ogni step. Prossimi passi: 1) scrivi il piano pagamenti nel preventivo, 2) prepara un modello di relazione SAL con foto, 3) imposta promemoria di scadenza. Strumenti come Donizo ti aiutano a creare preventivi dal sopralluogo, far firmare in digitale e trasformare in fattura in un clic. Con questi accorgimenti incassi prima, lavori sereno e proteggi il margine.
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