Imposta un piano di pagamento lavori chiaro con milestone, SAL e clausole sicure. Proteggi la cassa, evita ritardi e trasforma proposte in incassi.
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Gli artigiani in tutta Europa si fidano di Donizo per gestire i loro preventivi e fatture mentre si concentrano su ciò che sanno fare meglio: il loro mestiere.
Un piano di pagamento lavori chiaro ti salva la cassa. Ti evita discussioni. Ti aiuta a chiudere i lavori in tempo. Senza un piano, i soldi arrivano tardi e in modo irregolare. La squadra si ferma. I fornitori chiamano. Il cliente si innervosisce. Con un buon piano di pagamento lavori, definisci acconti, SAL e saldo. Scrivi quando scatta ogni pagamento e cosa lo sblocca. Usi prove semplici: foto, consegne, test, collaudi. In questa guida vediamo come costruirlo passo dopo passo. Con esempi pratici e clausole che funzionano.
Un piano di pagamento lavori divide l’importo in acconti e milestone (SAL). Ogni milestone si paga quando raggiungi un risultato verificabile. Usa percentuali semplici, prove chiare e scadenze brevi (es. 7 giorni). Mettilo in proposta, fatti firmare, e collega subito fatture e incassi.
Un piano chiaro mantiene il flusso di cassa. Paga fornitori e squadra in tempo. Riduce i rischi su lavori lunghi. Se il cliente ritarda, tu non resti scoperto con materiali e ore già spesi. Eviti discussioni su "quanto è fatto". Usi prove semplici e concordate. È anche uno strumento commerciale. Il cliente vede ordine e professionalità. Si fida di più. Accetta prima.
Suggerimento: per lavori piccoli (1-3 giorni), usa 2 step. Acconto e saldo a fine lavori. Per lavori medi (1-3 settimane), usa 3-4 milestone. Per ristrutturazioni lunghe (oltre 1 mese), prevedi SAL mensili.
Questi sono esempi. Adatta a rischi, forniture e cantieri.
Un buon acconto copre materiali iniziali e prime ore. In generale, molti usano 30-40% all’avvio. Poi 2-3 SAL tra 20-30% ciascuno. Il saldo si lega a consegna e collaudo. Alcuni clienti chiedono ritenuta sul saldo. Esempio: 5-10% per 30-60 giorni. Serve a coprire piccole sistemazioni. Puoi accettarla se il margine lo consente. In alternativa, offri garanzia scritta e saldo pieno.
Esempio pratico su 10.000€:
Scrivi sempre le condizioni. E inserisci costi extra per urgenze, materiali speciali o varianti.
La proposta deve contenere tutto. Tieni il linguaggio semplice.
Una firma digitale accelera tutto. Con strumenti come Donizo puoi far firmare la proposta con e‑signature in modo semplice e tracciabile. Così il piano di pagamento diventa vincolante prima di iniziare.
Il segreto è non perdere tempo nei passaggi.
Piattaforme come Donizo aiutano il flusso: trasformi proposte accettate in fatture in un click e gestisci gli incassi senza doppio lavoro. Questo riduce il back‑and‑forth e accorcia i tempi di pagamento.
Suggerimenti di collegamento interno:
Basta coprire materiali e prime ore. In generale, molti usano 30-40%. Se i materiali sono speciali o su misura, alza l’acconto. Spiega il perché al cliente in modo semplice.
Usa risultati verificabili. Foto, test, DDT, checklist. Sii specifico: “Cablaggio completato e quadro testato” è meglio di “impianti al 50%”. Meno parole, più fatti.
Invia un promemoria scritto dopo 3 giorni. Telefona al giorno 7. Al giorno 10 applica interessi. Dopo 14 giorni, sospendi i lavori come da clausola. Sempre con toni corretti e documenti alla mano.
Sì, se concordata. È comune chiedere 5-10% per 30-60 giorni. Serve a coprire piccole sistemazioni. In alternativa, offri garanzia scritta e saldo pieno. Decidi in base a rischio e margine.
Subito dopo il raggiungimento del trigger e l’accettazione del SAL. Allegare prove riduce contestazioni. Scadenza tipica: 7 giorni.
Un piano di pagamento lavori chiaro mantiene la cassa e riduce stress. Dividi il lavoro in milestone semplici. Collega prove concrete e scadenze brevi. Metti tutto in proposta e firma prima di iniziare. Poi trasforma ogni SAL in fattura senza ritardi. Strumenti come Donizo velocizzano firma e fatturazione, così incassi prima e lavori meglio. Prossimi passi: 1) scrivi 3-5 milestone, 2) prepara i trigger con foto/test, 3) aggiorna le clausole. Agisci oggi. Il tuo cantiere domani ti ringrazierà.
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