Forfait o a misura? Guida pratica per scegliere il tipo di preventivo giusto, proteggere il margine e spiegare bene lofferta al cliente.
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Gli artigiani in tutta Europa si fidano di Donizo per gestire i loro preventivi e fatture mentre si concentrano su ciò che sanno fare meglio: il loro mestiere.
Scegliere tra preventivo a forfait o a misura non è solo una preferenza. È una scelta che tocca margine, rischio e rapporto col cliente. Con il preventivo a forfait dai un prezzo fisso per il lavoro finito. Con il preventivo a misura fatturi quantità reali: ore, metri, pezzi.
In questo articolo vediamo quando usare ciascuna modalità, come calcolare i costi, come presentare l’offerta e come gestire varianti. Useremo esempi semplici e passaggi chiari. L’obiettivo è proteggere il tuo margine e ridurre contestazioni. Così lavori sereno e il cliente capisce subito cosa compra.
Forfait quando lo scope è chiaro e ripetibile, rischio basso e tempi controllabili. A misura quando ci sono incognite, demolizioni imprevedibili, impianti vecchi, o cliente che cambia spesso idea. Puoi anche mescolare: parti standard a forfait e lavorazioni incerte a misura. Spiega sempre confini e varianti.
Il preventivo a forfait è un prezzo fisso per un risultato definito. Copre materiali, manodopera e oneri. Se impieghi più ore, il prezzo non cambia. Il rischio operativo è tuo.
Il preventivo a misura usa prezzi unitari. Esempi: 25 €/m² per rasatura, 45 €/h per elettricista, 12 €/ml per battiscopa. Fatturi le quantità reali misurate a fine lavoro o a SAL.
Esempio pratico:
Suggerimento di collegamento interno: se vuoi creare preventivi professionali, consulta contenuti su "preventivi professionali".
Il forfait funziona quando:
Come impostarlo bene:
Caso tipico: bagno standard con materiali scelti e impianti recenti. Qui un forfait chiaro riduce discussioni e accelera la decisione.
Collegamento utile: questo approccio si collega alla gestione delle "timeline di progetto".
La misura è migliore quando:
Come impostarlo bene:
Esempio di voci:
Collegamento utile: per i pagamenti, consulta "modelli di fattura".
Per scegliere bene, fai due conti semplici.
Metodo rapido a forfait:
Metodo rapido a misura:
Regola pratica: se più di 3 variabili sono fuori controllo (accesso, impianti, meteo), evita il forfait o limitane l’uso a porzioni certe.
Collegamento utile: per ridurre errori di campo e velocizzare la bozza, strumenti come Donizo aiutano a catturare dettagli con voce, testo e foto e trasformarli in un preventivo ordinato.
Una buona offerta non è solo il prezzo. È chiarezza.
Struttura consigliata in 5 parti:
Suggerimenti pratici:
Esempio utile: con piattaforme come Donizo puoi inviare il PDF brandizzato, far firmare in digitale in modo legalmente valido e trasformare l’accettazione in fattura con un clic. Meno passaggi, meno errori.
Collegamento utile: se ti interessa migliorare la "gestione clienti e pagamenti", inserisci clausole chiare fin da subito.
Come sistemare in 10 minuti:
Dipende dalle incognite. Se demolizioni, impianti vecchi e modifiche sono probabili, la misura è più sicura. Se tutto è definito e ripetibile, il forfait è più veloce e piace al cliente. Spesso la soluzione migliore è mista.
Scrivi una clausola chiara: la variante si approva per iscritto, con prezzo aggiuntivo a misura o come mini-forfait separato. Indica tariffe orarie e tempi di risposta. Niente lavori extra senza approvazione.
Sì, è comune. Parti standard a forfait (ad esempio pittura camere), parti incerte a misura (ad esempio rasature extra, impianti). Questo protegge il margine e rende l’offerta credibile.
Usa esempi semplici e numeri. Forfait: prezzo fisso per risultato definito. Misura: paghi ciò che davvero eseguiamo, con prezzi unitari trasparenti. Mostra un caso reale e come eviti sorprese.
Fai un sopralluogo attento, scatta 10-15 foto, misura con calma. Aggiungi un margine per imprevisti in fase di calcolo e limita l’ambito con “incluso/escluso”. Se restano troppe incognite, passa a misura.
La scelta tra forfait e misura nasce da una domanda: quanto è certo lo scope? Definiscilo bene, calcola margine e rischio, e comunica tutto con chiarezza. Subito utile: 1) elenca “incluso/escluso”, 2) aggiungi tre prezzi unitari chiave, 3) imposta varianti con approvazione scritta. Per inviare offerte chiare e far firmare senza rincorse, strumenti come Donizo velocizzano preventivi, firme e fatture. Applicando questi passi, proteggi il margine e riduci contestazioni. Lavora semplice, spiega bene, incassa puntuale.
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