Margem vs markup na construção: entenda a diferença e aprenda um passo a passo prático para formar preços que protegem a sua margem e o seu caixa.
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Profissionais em toda a Europa confiam no Donizo para gerir os seus orçamentos e faturas enquanto se concentram no que fazem de melhor: o seu ofício.
Já perdeu dinheiro numa obra que parecia bem orçamentada? Muitos empreiteiros confundem margem vs markup e, sem querer, vendem abaixo do necessário para cobrir custos e lucro. Neste guia, vamos simplificar a diferença entre margem e markup na construção, mostrar fórmulas claras e dar um passo a passo prático para formar preços consistentes. Se quer parar de “adivinhar” e começar a controlar a rentabilidade obra a obra, este conteúdo é para si. No fim, verá como fechar propostas mais rápido com um fluxo simples e digital.
Quick Answer: Margem é a percentagem de lucro sobre o preço de venda; markup é quanto aumenta o custo para chegar ao preço. Na prática, defina custos diretos, some overhead, escolha a margem desejada e calcule: preço = custo / (1 - overhead - margem). Assim protege o lucro e o caixa.
Quando a equipa está no terreno, o tempo de pensar em fórmulas desaparece. É normal. Só que confundir 20% de margem com 20% de markup muda tudo. Com 10.000€ de custo:
Pequenas diferenças viram muitos euros ao fim do mês. O segredo é trabalhar sempre a partir da margem desejada e do overhead real.
| Termo | O Que É | Fórmula p/ Preço | Exemplo (custo 10.000€) |
|---|---|---|---|
| Margem | Lucro/Preço | Preço = Custo / (1 - Overhead - Margem) | Overhead 15%, Margem 15% → 10.000 / (1 - 0,15 - 0,15) = 14.285€ |
| Markup | Aumento sobre custo | Preço = Custo x (1 + Markup) | Markup 40% → 10.000 x 1,40 = 14.000€ |
Inclua materiais, mão de obra (com encargos), aluguer de equipamentos, transporte e subempreiteiros. Exemplo: materiais 6.200€, mão de obra 3.300€, equipamentos 500€ → custo direto 10.000€.
Some despesas de escritório, seguros, viaturas, licenças, ferramentas, software e salários não faturáveis. Determine uma taxa sobre o custo ou por hora faturável.
Remodelações com risco e acabamento fino muitas vezes pedem 15-20% de margem. Pequenas reparações podem operar entre 10-15%. Obras com subempreiteiros exigem margem para gestão e garantia. O importante: documente faixas por tipo de serviço.
Use a fórmula que protege o lucro:
Markup equivalente = Preço / Custo - 1. No exemplo: 14.925 / 10.000 - 1 ≈ 49,25%. Se a sua equipa pensa em markup no dia a dia, este número ajuda a manter consistência.
Padronize a proposta: escopo claro, exclusões, prazos, validades e plano de pagamentos. Com o Donizo, grave o levantamento em obra com Voice to Proposal, gere o PDF e recolha e-signature para fechar legalmente. Depois, converta em fatura em um clique quando for aprovado.
Resultado: cobre deslocações, tempo de preparação e lucro. Muitos vendem isto a 1.000€ e “acham” que lucraram.
Inclua contingência 3% se o cliente mudar acabamentos: 18.939 x 1,03 ≈ 19.507€.
Com milestones: 30% adjudicação (18.000€), 40% meio da obra (24.000€), 30% conclusão (18.000€) para proteger fluxo de caixa.
Quer fechar em 24-48 horas? Simplifique o caminho do “orçamento” ao “assinado”.
Dica: templates básicos (Ascension) e avançados (Autopilot) padronizam escopos e prazos, e o estimador de margem (Autopilot) ajuda a não “esquecer” overhead.
Margem é a percentagem de lucro sobre o preço de venda: margem = lucro / preço. Markup é o aumento aplicado sobre o custo: markup = preço / custo - 1. Para precificar com segurança, parta da margem desejada e do overhead, e calcule o preço: preço = custo / (1 - overhead - margem).
Some custos diretos, determine o overhead como percentagem e escolha a margem. Aplique: preço = custo / (1 - overhead - margem). Exemplo: custo 10.000€, overhead 18%, margem 15% → 14.925€. Valide o markup equivalente para comunicar com a equipa: 49,25% neste caso.
Em geral, muitos empreiteiros trabalham com 10-20% de margem, variando por tipo de obra e risco. Acabamentos finos e projetos com grande interação do cliente pedem margens mais altas. O essencial é cobrir overhead real, incluir contingência e rever resultados mensalmente para ajustar 1-2 pontos quando necessário.
Não. Serviços rápidos com alto overhead relativo pedem margens maiores. Projetos longos com subempreiteiros exigem margem para gestão, garantias e risco. Defina faixas por categoria (ex.: reparações, remodelações, estruturas) e documente critérios: complexidade, prazo, acesso e variação de materiais.
O Donizo acelera o processo: Voice to Proposal capta detalhes em obra, gera propostas em PDF com branding (planos pagos), recolhe e-signature legalmente e transforma propostas aprovadas em faturas. No Autopilot, o estimador de margem ajuda a precificar com consistência e o analytics mostra resultados por período.
Quando domina margem vs markup, deixa de “vender no escuro”. Com a fórmula certa, stress test e templates, consegue preços que protegem 10-20% de margem, fecham mais rápido e sustentam o caixa. Próximos passos: crie o seu ficheiro de custos e overhead, defina faixas de margem por serviço e padronize propostas. O Donizo ajuda a executar: do Voice to Proposal à e-signature e faturação com um clique. Experimente o plano Discover grátis e, quando quiser elevar o jogo, ative templates, analytics e estimador de margem.
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