Aprende a definir hitos, porcentajes y cláusulas claras. Cobra a tiempo, reduce riesgos y mejora tu flujo de caja en obras y reformas.
Abandona el papeleo y recupera tu tiempo con Donizo.
Los contratistas de toda Europa confían en Donizo para gestionar sus cotizaciones y facturas mientras se centran en lo que mejor saben hacer: su oficio.
Un plan de pagos por hitos te da control del dinero en una reforma. Divide el trabajo en fases, marca criterios claros y cobras cuando cumples cada hito. Es simple y muy útil. Evitas adelantar demasiado, reduces impagos y mejoras tu flujo de caja. En esta guía verás qué es, cómo montarlo y cómo presentarlo. Te doy ejemplos por oficio, porcentajes orientativos y cláusulas clave. También verás cómo conseguir firma rápida y convertir cada hito en factura sin líos. Con un buen plan de pagos por hitos, trabajas con calma y cobras a tiempo.
Un plan de pagos por hitos divide la obra en fases claras, asigna porcentajes a cada fase y define cómo se verifica el avance. Cobra un anticipo, factura tras cada hito en 5–7 días y usa firma digital para cerrar. Documenta cambios y ajusta el plan cuando el alcance cambia.
Un plan de pagos por hitos es un calendario de cobros por fases. Cada fase tiene tareas, un porcentaje del precio y criterios de verificación. Cuando cumples el hito, emites la factura y cobras. Así sostienes el flujo sin esperar al final. Es común en reformas, instalaciones y mantenimientos. Funciona bien porque reparte el riesgo y da confianza al cliente. Tú no financias la obra y el cliente paga por avance real.
Hitos claros hacen fácil cobrar. Evitan discusiones y retrasos.
Ejemplo corto: “Hito 2 – Instalación eléctrica terminada en vivienda. Canalizaciones, cableado y cuadro montado. Prueba de continuidad y fotos. 40% del presupuesto eléctrico. Pago en 7 días.”
Consejo: Usa un lenguaje concreto. Nada de “casi terminado”. Di “colocadas 10 puertas, bisagras alineadas, cierre correcto probado”.
Estos rangos son comunes en el sector. Adáptalos a tus costes reales.
Plazos prácticos:
Consejo: Si un hito mueve mucho dinero (más del 40%), divídelo en dos sub-hitos. Cobras antes y reduces tensión.
Incluye estas cláusulas para blindar el plan.
Consejo: Usa un formato corto, con 6–8 cláusulas máximas. La gente firma lo que entiende.
La presentación manda. Un plan claro se firma rápido.
Plataformas como Donizo ayudan mucho: dictas detalles con “Voice to Proposal”, generas la propuesta con hitos, la envías al portal del cliente y obtienes firma con la integración de e‑firma. Cuando el cliente acepta, conviertes el hito a factura con un clic.
Nota de enlaces internos: Esto encaja con crear "propuestas profesionales" claras, usar "plantillas de factura" por hito, mejorar la "gestión de clientes" y planificar "líneas de tiempo de proyecto".
Evita estos fallos. Son los que más cuestan dinero.
Tip final: Pon en el contrato un “calendario de hitos” de 1 página. Se entiende en 5 minutos.
En general, muchos contratistas piden entre el 20% y el 40%. Depende del coste de materiales y del tamaño de la obra. Si hay piezas a medida, pide el material por adelantado además del anticipo base.
Activa lo pactado: aviso formal, suspensión parcial a los 7 días y reprogramación cuando se regularice. Mantén tono profesional y ofrece opciones: pago parcial o plan corto. No avances trabajo sin cubrir el hito pendiente.
Documenta el cambio, estima impacto y crea un nuevo hito o ajusta porcentajes. Pide firma antes de ejecutarlo. Así evitas discutir al final y aseguras el cobro del extra.
Normalmente no. La obra pública tiene pliegos y certificaciones mensuales. Adáptate al sistema de certificaciones y a los hitos administrativos que marque el contrato.
Fotos con fecha, checklist firmado, acta de hito, pruebas funcionales (presión, continuidad, estanqueidad) y, si aplica, un parte del cliente. Guarda todo junto a la factura del hito.
Un buen plan de pagos por hitos te da liquidez, orden y menos riesgos. Define 4–6 hitos medibles, reparte porcentajes según costes reales y cobra en 5–7 días tras cada avance. Siguiente paso: 1) lista tus hitos tipo, 2) crea plantillas con cláusulas claras, 3) envía propuestas con firma digital. Herramientas como Donizo te permiten generar propuestas con hitos, conseguir e‑firma y convertir aceptaciones en facturas en un clic. Empieza en tu próximo proyecto y verás cómo cobras más rápido y trabajas con menos estrés.
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